10月13日，“拜众之力，成王者势——2016拜耳皮康王分销商高峰论坛”在羊城广州隆重召开，来自广东的一级商代表，与来自广东、广西、江西、海南等地近百名优质“皮康王“分销商伙伴齐聚一堂，这也是“皮康王”品牌加入拜耳后举办的首届分销商大会，同时也喻示经历整合之后拜耳OTC营销渠道已完成全新升级。优势互补、蓄势待发，此次大会不仅加深了与分销商伙伴之间的交流，还为促进长期合作共赢打下了坚实的基础。
图1：拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生致辞
图2：拜耳皮康王分销商高峰论坛现场
大会上，拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生说到：“1993年，“皮康王”凭借其独特的“双重配方”，成为知名皮肤外用药品牌。而分销商的信任和支持是“皮康王”持续发展的重要动力。”2014年，已连续畅销21年的皮康王品牌加入拜耳大家庭，很多人关心拜耳收购滇虹药业之后的发展情况，黄新峰表示，拜耳健康消费品部是拜耳集团三大事业部之一，同时中国又是最重要的战略市场之一。通过收购滇虹药业和默克，加强了拜耳健康消费品的业务，并推动了公司在中国OTC市场的领导地位，从2011年至2015年拜耳已经成功地将中国的健康消费品业务的销售额翻了四倍，拜耳目前已成为中国OTC市场排名第一的跨国公司。
拜耳在中国力求本土化和多元化
经过整合滇虹药业和默克业务后，拜耳健康消费品部进一步完善、扩充了OTC的产品线，涵盖外用皮肤科、消化、孕妇营养补充、感冒咳嗽、过敏、维生素以及防晒等几大领域，极大满足了消费者需求的多样化。与此同时，在至关重要的营销渠道方面，除原有的销售渠道之外，拜耳也获得了滇虹药业、默克的OTC渠道，三者之间进行了强有力的互补与升级，形成了更加广泛和深入的销售网络。
拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生接受39健康网采访时表示：“我们在收购滇虹药业之后，我们在云南建了一个工厂，在今年1月份已经正式通过了质量检验，已经开始投产，这是很少跨国公司能够专注到中草药配方的产品，也显示拜耳集团对中国的承诺，也是拜耳集团在中国本土化同时多元化的产品策略。”
图3：拜耳健康消费品中国副总裁及销售负责人黄新峰先生接受媒体专访
“互联网+” 时代 全球拜耳数字化委员成立
自“互联网+”战略计划提出，医药行业迅速触网，“互联网+医药”成为炙手可热的领域。对此黄新峰表示：“目前拜耳旗下“确美同”，也就是大家常说的“水宝宝”这个产品在互联网上销售的非常好。原来在线下销售非常成功的品牌，如何与电商平台更好的合作，拜耳采取态度还是逐步探索和深入。对于'皮康王'这类产品，目前我们还是以线下媒体为主销售，当消费者发生皮肤问题的时候，能够很快一出门，在附近药店以最快速度找到我们产品。现在我们两条路都在做，两条路也会进行尝试。”
与此同时，拜耳正在积极应对数字化变革带来的机遇和挑战。从2014年起，拜耳就成立了全球拜耳数字化委员会，以推动在全数字化领域的业务调整和战略部署。拜耳中国已经展开行动，进一步加快其电商渠道的拓展，致力于把握在“互联网+”背景下的新契机。
编后语：
针对国内目前医药行业新环境及营改增政策，拜耳在本次大会上还特邀清华大学医疗健康研究中心客座教授、人大EMBA特约讲师，耿鸿武教授，解读最新医改政策及营改增环境。耿鸿武先生表示：变革时期，企业需要建立新医改背景下的产业代理价值观，分析医改配套政策与税务政策对代理模式的影响，做好医药产业战略模式选择。同时提出在整合渠道视角下建立分销渠道激励模式，以及互联网时代下的渠道管理建设之道。针对耿鸿武教授的演讲内容，现场的分销商伙伴也进行了热烈的讨论。
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